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中国ERP软件企业的迅速成长已让国际软件巨头们感到了压力！
2006年5月18日，美国奥兰多，SAP监事会主席Plattner在这里举行的高级客户会议上就为此表现出了相当的担忧，他说：“在今后5到10年内，市场将出现主要的中国竞争者……SAP必须到亚洲去，成为当地主要竞争者。否则它们将吞并我们！”
高管们的忧心让SAP不敢怠慢，这家目前全球最大的ERP提供商因此加紧了资本运作——过往经验表明并购是实现企业本地化尽快抢占市场的捷径。只是略微出人意料的是，SAP的“意中人”不是传说中的速达，也不是用友或神州数码，而是在ERP市场并不出众的东软集团。在此次合作中，双方除了建立更加广泛而深入的战略合作伙伴关系，有消息显示，SAP还意外地斥资1000万欧元(约合1.1亿元人民币)购入东软约2%的股份
。这是继微软2005年持大约7500万美元，先后投资浪潮集团、中软和大连新华信后的又一次大规模投资行为。SAP的忧虑不无道理，国内软件企业近期的行动表明国内ERP市场竞争出现新格局：近日，用友软件出人意料地为航天信息“打工”；金蝶在转到香港主板市场后加紧了资本运作的步伐，收购了在珠三角ERP市场颇有影响的歌利来公司；一向高举高打的浪潮通软则意欲占领ERP标准高地向下打压市场……
上述种种迹象显示，国内ERP市场暗流涌动，洗牌正在展开。
外资狂飙意欲何为
5月22日，SAP与东软合作协议的签署因为中德两国总理的参予而显得不同寻常，业界普遍将此解读为德国人希望借此唤起市场对自己的重视。
中国ERP竞争的主战场已经转入中小企业市场。此前SAP抢尽大型企业市场风头，在中小企业市场的表现却还不能满足SAP的胃口,因此他们选择东软一起合作就显得合情合理。计世资讯软件分析师曹开彬就认为：SAP虽然在高端市场占相对优势，中国庞大的中小企业却一直是SAP心中挥之不去的“痛”，而与东软的合作，借助东软中小企业的资源为SAP进军中小企业市场打开了方便之门。
SAP董事会主席兼首席执行官孔翰宁博士告诉《IT时代周刊》：“SAP看中的是东软遍布全国的服务网络、强大的培训能力，以及众多的用户基础，希望借此能给SAP带来更多的商机。”
其实，自2005年以来国内的ERP市场一直热钱不断。微软在企业软件市场乏善可陈，因此选择了更直接的入股方式快速切入中国市场。2006年5月17日，浪潮集团总裁孙丕恕第二次到微软董事长比尔·盖茨的家里吃晚饭。觥酬交错背后，微软已用区区2500万美元拿下浪潮国际30%股权，并曲线进入了浪潮通软和浪潮电子政务两个公司，前者的主营业务正是ERP。而近段时间，微软欲以10亿美元收购用友、SAP欲收购速达的传闻也此起彼伏。
吸引外资企业眼球的一个重要原因，是国内ERP市场潜在的巨大空间。据国内相关机构日前发布的数据指出，2005年中国 ERP 整体市场规模达到了27.76亿元人民币，同比增长24.2%。随着信息化工作的全面铺开，该机构同时断言市场还将进一步向后进地区深入和扩容。
业内人士认为，由于ERP是一个需要高度本土化的行业，外资巨头的竞争力难以与国内厂商抗衡。为了打破僵局，具有强大资本优势的国外企业将更多地选择收购兼并等手段扩大市场份额。
本土企业严阵以待
外资软件企业的进入如火如荼的同时，国内软件企业也同样感到了压力。目前，用友公司一年的营业额不过10亿元人民币，而金蝶只有6亿元。这根本没法跟国际巨鳄相提并论，如果不能迅速做大，他们被收购的可能性就不断加大。
“ERP市场太挤了。”一位用友销售人员接受本刊记者采访时脱口而出。在他眼里， SAP、甲骨文、用友、金蝶、浪潮、速达等ERP企业目前全都挤向中小企业市场。
“过去，大家各自占领自己的细分市场，基本相安无事，而目前在中小企业市场，简直就是一场乱战。”用友销售人员接着表示，“就好像谁坐上了中小企业ERP市场的头把交椅，谁就可以掌握ERP市场的未来。”
这种表述不无道理。中国号称有1000万个中小企业，ERP市场潜力十分巨大，任何一家ERP软件提供商都不可能对此无动于衷。对于外资的进入，国内ERP企业也是诚惶诚恐，用友总裁王文京就曾提出警惕国际软件企业进入中国市场的“威胁论”。浪潮集团副总裁王兴山也曾经深表忧虑：“如果微软ERP进来，我认为对中国的企业会是致命的冲击。”
因此，在跨国公司借巨资向中国市场施以重压的同时，国内软件厂商也纷纷发力，ERP市场的竞争已经由初级阶段上升到了深层次阶段，企业开始更多地从资本和市场层面渗透。神州数码收购鼎新而一跃挤进国内ERP市场前几名的余温尚未褪去，另一起国内软件企业的并购又扬起了ERP市场的波澜。4月22日，金蝶宣布收购在珠三角ERP市场颇有建树的歌利来公司，这是继年初金蝶推出“让ERP个性化”计划之后，发力ERP市场的重要一步。
在解释金蝶为何采取并购策略时，金蝶副总裁章勇指出：“并购歌利来，一方面是看其本身的客户资源；另一方面，歌利来的专业人才和制造方面的能力，可以对金蝶产生一些互补。”而金蝶总裁徐少春也表示：金蝶将利用香港资本市场的优势及雄厚的资金实力，加速对国内外中小ERP厂商的并购，迅速做大规模，以期在未来占据有利位置。金蝶未来5年内的收购战略初步体现。
