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在资本运作风声水起的同时，用友则另辟蹊径。5月，王文京携高官高调参加了航天信息进军ERP市场的新闻发布会，用友借航天信息进入了此前无法进入的一些敏感行业，这些行业对国外软件并不信任。而且，航天信息在全国布局广泛，未来在中小企业市场也将大有可为。用友软件总裁王文京表示，在新的形势下，用友将更多地通过合作的方式跑马圈地，最近与航天信息的合作只是这个策略的一个案例而已。
而选择与老朋友SAP的合作，可以说是东软继与CA、BAAN合作之后，又一次进军ERP领域的大胆尝试。刘积仁博士认为，“东软过去在企业管理软件领域积累了大量的技术和能力，此次与SAP的进一步合作，是我们大力拓展企业ERP市场的又一个开端，将使中国企业在企业管理软件的选择上有更广阔的空间，使得中小企业信息化的投资能得到更好的保护。”
让整合来得更猛烈些
ERP在90年代初期开始引入我国，到现阶段的开始全面普及，已经形成了以SAP、甲骨文、微软为主的几大国际著名软件企业占据着高端市场，以用友、金蝶为主的国内大型软件企业占据着中低端市场，以及众多专业中小型ERP软件企业并存的局面。
从近期SAP在中国建立研究院，外资软件企业有意收购国内著名软件企业，再到金蝶收购歌利来可以看出，随着ERP市场容量的扩大，ERP市场将会从春秋时代进入战国时代，众多中小型ERP软件企业将会在几年内消失。
曹开彬指出：“外资纷纷进入国内将进一步加剧中国市场竞争，提速产业整合。事实上，SAP与东软合作已经表现出极强的整合意识。同样，借助东软，SAP也可以将触角伸得更长。这种合作其实是更深层面的竞争。”
可以肯定的是，2006年仍将是各个厂商在市场血拼的一年，渠道之争将成为重头戏。国内ERP市场还会出现残酷的价格战和新一轮的洗牌，这对用友和金蝶能否保持高增长将是很大挑战。”
不过，曹开彬认为ERP市场整合的力度还不够，还需要更猛烈一些。一些外资软件企业只将目光盯在了在国内颇具影响的大品牌企业上，实际上有一些区域性的小企业也有很成熟的渠道，在技术上也很有实力，像金算盘、新中大，他们在地方做得都非常不错。而这些小企业，目前外资软件业并没有发现他们的价值。
不过，业界一方面在为中国ERP兴起的并购感到高兴，另一方面又希望国内厂商在发力之时保持冷静，尤其要对自己的现状有清醒认识。王兴山就希望中国的软件企业需要重新找准自己的定位。他说：“要想成为一个产业，有两个核心要素：要么有原创技术，要么就是有制造生产方面的技术。对于我们来讲，在第一个方面中国已经很难了，而软件生产、制造、质量保证体系，这方面的基础我们也很弱。我感觉我们应该迅速在软件制造，软件的成本，项目管理、质量保证方面下功夫。”
曹开彬从另一个角度指出了中国ERP的发展方向。他认为未来国内的ERP企业的核心竞争力体现在两个方面：从全球来看，客户、品牌、渠道是企业致胜的法宝。而从国内市场来看，除了上述这些因素，技术上的优势也越来越凸现，是不是能针对中小企业特点，根据客户的需要，定制出个性化的产品，是国内ERP市场取胜的关键。
其实，不管是中外企业或国内企业间的并购，还是后者的自我夯实，种种迹象表明，国内ERP市场经过数年的洗礼，整合已势在必行。究竟谁是最后的赢家，业界还将拭目以待！
